Hoe kies je een franchiseconcept…

… of met welke aandachtspunten rekening houden alvorens een keuze te maken ?

Wanneer een concept je aanspreekt, contact opnemen met de franchisegever. Het is dan noodzakelijk dat een aantal stappen plaatsvindt, meestal via een programma

Rol van een programma :Een specifiek programma betreffende de informatieprocedures en de selectie van franchisenemers wordt dikwijls opgemaakt door goede franchisegevers, voor de volgende redenen :

• de kandidaat verzekeren dat hij zijn beslissing enkel “met kennis van zaken” zal nemen
• de kandidaat laten “ ademen ” tussen elk stap zodat zijn begrip van het project perfect kan zijn
• de diverse stappen en afspraken optimaal organiseren
• de opvolging van ieder kandidaat vergemakkelijken
• de kandidaat regelmatig terugzien en onder verschillende “ omstandigheden ”

Er bestaat geen ideaal procedureplan; iedere franchisegever heeft zijn eigen plan afhankelijk van zijn eigen karakteristieken en van de karakteristieken van het concept.

De belangrijkste stappen die we bijna overal terugvinden zijn de volgende :

Onderhoud met de franchisegever :

• algemene gesprekken met adequate informatie
• specifieke gesprekken : financieel dossier, contracten, marktstudies…

Persoonlijk bezoek aan een verkooppunt :

• bezoek aan een verkooppunt met de verantwoordelijke voor de aanwerving
• gewoonlijk in de pilootzaak
• het bezoek dient uiteraard als info “ op het terrein ” aangaande het concept en het beroep

Bezoek aan de franchisenemers :

• bezoek aan gefranchiseerde verkoopspunten ( liefst zonder aanwezigheid van franchisegever)
• deze bezoeken worden dikwijls, voor praktische redenen, toch door de franchisegever georganiseerd

Stages in de praktijk :

• stage van de kandidaat in één of meer verkoopspunten
• gewoonlijk in de pilootzaak
• deelname van verantwoordelijke bij het evalueren van de kandidaat
• beste middel om elkaar wederzijds te leren kennen

Onderzoek van mogelijke locaties :

• analyse van de vestigingsmogelijkheden
• eventueel bezoek van beschikbare plaatsen en locaties

Middelen gewoonlijk gebruikt door franchisegever :

• selectiecomité
• kandidatuursdossier
• rapport aangaande stage
• evaluatierapport
• bankinlichtingen
• eventuele testen …