{"id":9560,"date":"2019-05-09T11:46:23","date_gmt":"2019-05-09T09:46:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/comment-convaincre-vote-banqiuer-avec-votre-projet-de-franchise\/"},"modified":"2019-05-09T11:46:23","modified_gmt":"2019-05-09T09:46:23","slug":"comment-convaincre-vote-banqiuer-avec-votre-projet-de-franchise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/comment-convaincre-vote-banqiuer-avec-votre-projet-de-franchise\/","title":{"rendered":"Comment convaincre votre banquier avec votre projet de franchise ?"},"content":{"rendered":"Lorsque vous vous adressez \u00e0 un banquier, il est tr\u00e8s important que votre business plan soit \u00e9quilibr\u00e9. Vous devez savoir ce qu’il contient, et pouvoir l’expliquer. Si votre franchiseur \u00e9tablit un accord avec le banquier, celui-ci peut d\u00e9j\u00e0 contenir toutes les conditions que vous devez remplir. Il s’agit d’un outil pratique, qui peut servir de check-list des conditions \u00e0 remplir pour pouvoir emprunter \u00e0 la banque. Bien qu’il soit difficile d’obtenir un pr\u00eat en tant que starter, ce n’est pas impossible. Tr\u00e8s souvent, on recourt \u00e0 une aide publique pour un pr\u00eat ou une garantie. Jan Van den Bergh d’ING a expliqu\u00e9 plusieurs choses lors du Belgium Franchising Day.<\/span><\/strong>\r\n\r\nLE BUSINESS PLAN FOURNIT DES INFORMATIONS GENERALES A PROPOS DE VOTRE PROJET\u00a0 <\/strong>\r\n\r\nConvaincre un banquier commence par un business plan \u00e9quilibr\u00e9 et bien pens\u00e9. Vous y fournissez des informations vous concernant en tant que franchis\u00e9. Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut r\u00e9pondre. Quel est le projet? Qui sont vos clients, vos concurrents, quel est votre emplacement, y a-t-il un point de vente similaire \u00e0 proximit\u00e9? Comment abordez-vous votre marketing? Avez-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 vos autorisations? Quels dipl\u00f4mes poss\u00e9dez-vous?\r\n\r\nVotre banquier voudra peut-\u00eatre savoir si vous avez d\u00e9j\u00e0 de l’exp\u00e9rience dans le commerce de d\u00e9tail. Mais bien s\u00fbr, vous avez un franchiseur derri\u00e8re vous lors de votre lancement. Quelle est cette formule et qu’est-ce qui la rend unique? En quoi diff\u00e8re-t-elle des autres dans le secteur? De quel soutien b\u00e9n\u00e9ficiez-vous? Faites une comparaison avec d’autres franchis\u00e9s de la m\u00eame marque. Quelles sont les similitudes et les diff\u00e9rences?\r\n\r\nVotre banquier voudra peut-\u00eatre savoir si vous avez d\u00e9j\u00e0 de l’exp\u00e9rience dans le commerce de d\u00e9tail. Mais bien s\u00fbr, vous avez un franchiseur derri\u00e8re vous lors de votre lancement. Quelle est cette formule et qu’est-ce qui la rend unique? En quoi diff\u00e8re-t-elle des autres dans le secteur? De quel soutien b\u00e9n\u00e9ficiez-vous? Faites une comparaison avec d’autres franchis\u00e9s de la m\u00eame marque. Quelles sont les similitudes et les diff\u00e9rences?\r\n\r\nVous Etes plus fiable sous une enseigne<\/strong>\r\n\r\nEn tant que franchis\u00e9, vous vous distinguez des autres ind\u00e9pendants, car vous courez moins de risques sous une enseigne. La banque peut partir du principe que vous avez \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 et que vous recevrez probablement une formation. Cela vous donnera plus de cr\u00e9dibilit\u00e9.\r\n\r\nPlus important encore que le texte ou les chiffres: transmettez votre passion au banquier. Montrez que c’est votre r\u00eave, que vous y tenez vraiment et que vous voulez travailler dur pour le r\u00e9aliser. C’est souvent plus convaincant que le dossier que vous pouvez pr\u00e9senter.\r\n\r\nPlan financier: faites vos comptes<\/strong>\r\n\r\nLe plan financier montre que vous avez fait vos comptes et explique comment vous allez r\u00e9cup\u00e9rer l’investissement. Votre entreprise doit \u00eatre suffisamment solvable dans la dur\u00e9e pour rembourser le cr\u00e9dit et constituer une r\u00e9serve qui vous permettra de survivre. Faites une estimation de votre chiffre d’affaires, de vos co\u00fbts, de vos marges et de votre personnel. Ensuite, vous pr\u00e9senterez diff\u00e9rents sc\u00e9narios. Si le chiffre d’affaires est moins \u00e9lev\u00e9 que pr\u00e9vu, r\u00e9ussirez-vous \u00e0 rembourser vos pr\u00eats? Il est bon d’avoir un aper\u00e7u de la marge.\r\n\r\nUn accord-cadre rend le pret plus souple<\/strong>\r\n\r\nJan Van den Bergh d’ING recommande vivement d’insister pour un accord-cadre avec la banque. Cet accord entre la banque et le franchiseur contient des accords fermes concernant le financement, les \u00e9ch\u00e9ances, les garanties et les formes de cr\u00e9dit. Cela signifie qu’en tant que franchis\u00e9, vous \u00eates droit dans vos bottes, puisqu’il y a alors une liste de crit\u00e8res \u00e0 cocher. Si tout se passe bien, les chances que votre pr\u00eat soit en ordre, sont beaucoup plus grandes. De cette fa\u00e7on, le franchiseur s’engage r\u00e9ellement envers la banque. En cas de faillite, par exemple, il peut racheter le stock ou les meubles. Le financement se d\u00e9roule plus facilement si le franchiseur peut offrir cette garantie. Ces contrats sont v\u00e9ritablement sur mesure entre la banque et le franchiseur, et ils sont adapt\u00e9s aux besoins des clients. De cette fa\u00e7on, la contribution propre ou la dur\u00e9e du contrat peut \u00eatre ajust\u00e9e. Ces explications vous permettent d’obtenir plus facilement un cr\u00e9dit. Lors d’une conversation avec des franchiseurs, vous pouvez demander s’il existe d\u00e9j\u00e0 certains accords avec des banques\r\n\r\nQui peut aider\u00a0?<\/strong>\r\n\r\nBien s\u00fbr, vous n’\u00eates pas seul pour l’\u00e9laboration du plan financier; vous b\u00e9n\u00e9ficiez du soutien du franchiseur. Ce dernier a l’obligation de vous informer correctement et de vous donner tous les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires pour prendre une d\u00e9cision m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie. Le candidat franchis\u00e9 doit disposer des \u00e9l\u00e9ments financiers pour pouvoir \u00e9valuer le projet.\r\n\r\nLe franchiseur poss\u00e8de le savoir-faire et offre une s\u00e9curit\u00e9 suppl\u00e9mentaire\u00a0<\/strong>\r\n\r\nLa fa\u00e7on dont le franchiseur vous guide, peut varier. Certains participent \u00e0 l’\u00e9laboration du plan financier, d’autres se basent sur d’autres magasins qu’ils poss\u00e8dent ou sur leur propre exp\u00e9rience. Avec l’aide de votre franchiseur, votre plan financier devient plus qualitatif et vous augmentez vos chances de r\u00e9ussite. En effet, ce dernier s’y conna\u00eet en la mati\u00e8re.\r\n\r\nAvec un comptable, votre plan devient plus solide et mieux \u00e9tay\u00e9<\/strong>\r\n\r\nUn bon comptable peut aussi vous aider, choisissez celui qui a d\u00e9j\u00e0 dans sa client\u00e8le des franchis\u00e9s avec la m\u00eame formule. Son exp\u00e9rience profitera certainement \u00e0 la solidit\u00e9 du plan. Assurez-vous \u00e9galement que vous pouvez tout expliquer. La plus grosse erreur que vous pouvez commettre, est de laisser votre comptable \u00e9laborer un plan que vous ne comprenez pas ou que vous ne pouvez pas expliquer vous-m\u00eame.\r\n\r\nLa F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise s\u00e9lectionne les franchiseurs de mani\u00e8re stricte<\/strong>\r\n\r\nLa F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise filtre les franchiseurs, y compris sur la base de leur fa\u00e7on de g\u00e9rer les franchis\u00e9s. Vous pouvez donc \u00eatre s\u00fbr qu’ils sont corrects et qu’ils offrent un bon support.\r\n\r\nDIFFERENTES FORMES DE FINANCEMENT<\/strong>\r\n\r\nSelon Jan Van den Bergh, il n’est pas impossible d’obtenir un cr\u00e9dit bancaire, malgr\u00e9 ce qui se dit souvent. Toutefois, il recommande d’examiner \u00e9galement les autres possibilit\u00e9s et \u00e9ventuellement de les combiner.\r\n\r\nAide publique<\/strong>\r\n\r\nSouvent on demande une aide publique. En g\u00e9n\u00e9ral, cela se fait en collaboration avec les autorit\u00e9s. Il existe plusieurs programmes pour soutenir l’entrepreneuriat. En Flandre, vous pouvez contacter la Participatiemaatschappij Vlaanderen (PMV). Le gouvernement est souvent pr\u00eat \u00e0 soutenir les entrepreneurs d\u00e9butants en offrant \u00e0 la banque une garantie pour un certain pourcentage du cr\u00e9dit. Cela arrive souvent, pr\u00e9cis\u00e9ment parce que de nombreux franchis\u00e9s ont du mal \u00e0 offrir une garantie. Ils peuvent \u00e9galement vous aider \u00e0 financer votre projet en vous accordant un pr\u00eat. Ces programmes se d\u00e9roulent g\u00e9n\u00e9ralement de mani\u00e8re souple et sont assez simples sur le plan administratif. Le gouvernement peut \u00e9galement r\u00e9pondre lui-m\u00eame \u00e0 l’absence de garanties, par exemple en garantissant une partie du cr\u00e9dit \u00e0 l’\u00e9gard de la banque. Bien qu’il ne soit pas \u00e9vident d’obtenir un pr\u00eat de la banque en tant que starter, cela reste l’option la moins ch\u00e8re. Le prix moyen pour un usage professionnel est bon march\u00e9, toutes les autres formes sont l\u00e9g\u00e8rement plus ch\u00e8res. Si votre entreprise existe depuis un certain temps et que vous voulez prendre de l’expansion, la banque examinera vos liquidit\u00e9s. Un entrepreneur qui veut agrandir son entreprise d\u00e9j\u00e0 existante, constitue un dossier beaucoup plus facile. Dans ce cas, le banquier peut se fier \u00e0 ses ant\u00e9c\u00e9dents et examiner le flux de tr\u00e9sorerie existant. Ensuite, on parvient souvent \u00e0 d\u00e9crocher un cr\u00e9dit bancaire, \u00e9ventuellement avec une aide publique. On demande \u00e0 un entrepreneur exp\u00e9riment\u00e9 de garantir un cr\u00e9dit moins \u00e9lev\u00e9 et il a donc besoin de moins d’intervention publique.\r\n\r\nLeasing: la banque ach\u00e8te le mat\u00e9riel et vous l’utilisez<\/strong>\r\n\r\nLe cr\u00e9dit-bail est une autre possibilit\u00e9. La banque ach\u00e8te alors le mat\u00e9riel qui est lou\u00e9 \u00e0 l’entreprise pendant une certaine dur\u00e9e. Dans un supermarch\u00e9, il peut s’agir de cong\u00e9lateurs, caisses enregistreuses, voitures, …\r\n\r\nLe crowdfunding est moins populaire<\/strong>\r\n\r\nAvec le crowdfunding, un grand nombre d’investisseurs investissent un montant relativement faible dans une entreprise ou un projet. Cette formule est moins populaire en Belgique, contrairement aux Pays-Bas ou aux USA. Elle revient beaucoup plus cher qu’un financement bancaire classique.\r\n\r\nOn retrouve rarement des Business Angels dans la franchise<\/strong>\r\n\r\nLes Business Angels, investisseurs priv\u00e9s avec du capital-risque, ont le vent en poupe, mais pas dans le contexte de franchise. Il s’agit souvent de sommes d’argent plus importantes et d’investissements plus luxueux.\r\n\r\nAutres possibilit\u00e9s<\/strong>\r\n\r\nUn microcr\u00e9dit soutient les ind\u00e9pendants qui se lancent dans la cr\u00e9ation de leur propre entreprise. Il s’agit d’un montant relativement faible. FFF signifie Family, Friends and Fools, il s’agit d’un cercle restreint de connaissances qui sont dispos\u00e9es \u00e0 vous pr\u00eater de l’argent, parce qu’elles croient en votre projet. L’introduction en Bourse est \u00e9galement moins pertinente pour la franchise. N\r\n\r\n\"\"<\/a><\/em>\r\n\r\n \r\n\r\nSource: Retail Magazine<\/em>\r\n\r\n\u00a0<\/em>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lorsque vous vous adressez \u00e0 un banquier, il est tr\u00e8s important que votre business plan soit \u00e9quilibr\u00e9. Vous devez savoir ce qu’il contient, et pouvoir l’expliquer. Si votre franchiseur \u00e9tablit un accord avec le banquier, celui-ci peut d\u00e9j\u00e0 contenir toutes les conditions que vous devez remplir. Il s’agit d’un outil pratique, qui peut servir de check-list des conditions \u00e0 remplir pour pouvoir emprunter \u00e0 la banque. Bien qu’il soit difficile d’obtenir un pr\u00eat en tant que starter, ce n’est pas impossible. Tr\u00e8s souvent, on recourt \u00e0 une aide publique pour un pr\u00eat ou une garantie. 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