{"id":7978,"date":"2015-11-22T10:20:13","date_gmt":"2015-11-22T09:20:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/le-developpement-en-reseau-de-franchise\/"},"modified":"2015-11-22T10:20:13","modified_gmt":"2015-11-22T09:20:13","slug":"le-developpement-en-reseau-de-franchise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/le-developpement-en-reseau-de-franchise\/","title":{"rendered":"Le d\u00e9veloppement en r\u00e9seau de franchise"},"content":{"rendered":"[vc_row][vc_column][vc_column_text]<strong>Ma\u00eetre Marie Canivet, <a href=\"https:\/\/franchisingbelgium.be\/services-conseils\/?lang=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"broken_link\">CMS Debacker<\/a><\/strong>[\/vc_column_text][vc_separator][vc_column_text]Le d\u00e9veloppement en r\u00e9seau de franchise peut prendre la forme de diff\u00e9rents types de partenariats. Des cons\u00e9quences juridiques et \u00e9conomiques importantes s\u2019attachent \u00e0 chacun de ces modes de d\u00e9veloppement (concernant notamment la propri\u00e9t\u00e9 du fonds de commerce, la propri\u00e9t\u00e9 du stock, le financement des am\u00e9nagements, la fixation des prix de vente, la situation en fin de contrat, la dur\u00e9e du contrat\u2026).\r\n\r\nIl est essentiel, pour la soci\u00e9t\u00e9 qui souhaite se d\u00e9velopper en r\u00e9seau, de proc\u00e9der \u00e0 une r\u00e9flexion approfondie de sa strat\u00e9gie \u00e0 cet \u00e9gard.\r\n\r\nLes caract\u00e9ristiques principales, g\u00e9n\u00e9ralement rencontr\u00e9es dans ces mod\u00e8les et qui les diff\u00e9rencient l\u2019un de l\u2019autre, sont esquiss\u00e9es ci-dessous.\r\n<h3><span style=\"color: #ff0000\">Full franchise<\/span><\/h3>\r\nDans un contrat de full franchise, le franchiseur octroie \u00e0 une personne ind\u00e9pendante, le \u00ab full franchis\u00e9 \u00bb, le droit d\u2019exploiter, un fonds de commerce appartenant au full franchis\u00e9, sous l\u2019enseigne et selon le concept du franchiseur.\r\n\r\nLe full franchis\u00e9 est ainsi titulaire du droit sur l\u2019emplacement (il signe g\u00e9n\u00e9ralement un contrat de bail avec un tiers ou avec le franchiseur lui-m\u00eame), propri\u00e9taire du stock et des am\u00e9nagements de son fonds de commerce qu\u2019il doit financer lui-m\u00eame. Etant propri\u00e9taire de son stock, il pourra, en principe, en fixer lui-m\u00eame les prix de revente.\r\n\r\nLe franchiseur est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 via le paiement, par son full franchis\u00e9, d\u2019un droit d\u2019entr\u00e9e et d\u2019une redevance de franchise (et\/ou par la perception d\u2019une marge sur les produits vendus au r\u00e9seau) tandis que le full franchis\u00e9 se r\u00e9mun\u00e8re sur son chiffre d\u2019affaires via la marge per\u00e7ue dans le cadre de l\u2019exploitation de son fonds de commerce.\r\n<h3><span style=\"color: #ff0000\">Location-g\u00e9rance<\/span><\/h3>\r\nDans un contrat de franchise en location-g\u00e9rance, le franchiseur met un fonds de commerce qui lui appartient \u00e0 disposition d\u2019une personne ind\u00e9pendante, le \u00ab locataire-g\u00e9rant \u00bb, \u00e0 laquelle le franchiseur accorde le droit d\u2019exploiter ce fonds de commerce sous l\u2019enseigne et selon le concept du franchiseur.\r\n\r\nLe locataire-g\u00e9rant n\u2019est donc pas titulaire d\u2019un droit au bail et ne d\u00e9tient pas la propri\u00e9t\u00e9 du fonds de commerce dont il ne doit pas financer l\u2019acquisition et les am\u00e9nagements. Ses obligations se limitent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 entretenir le fonds de commerce et \u00e0 la maintenir en bon \u00e9tat de sorte \u00e0 pouvoir le rendre, dans son \u00e9tat initial, au franchiseur en fin de contrat.\r\n\r\nLe locataire-g\u00e9rant est cependant propri\u00e9taire de son stock qu\u2019il devra financer et dont il pourra fixer les prix de revente.\r\nLe franchiseur se verra r\u00e9mun\u00e9rer via le paiement d\u2019un droit d\u2019entr\u00e9e et d\u2019une redevance de franchise (et\/ou par la perception d\u2019une marge sur les produits vendus au r\u00e9seau) ainsi qu\u2019une redevance pour mise \u00e0 disposition du fonds de commerce. Le locataire-g\u00e9rant, quant \u00e0 lui, sera r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur son chiffre d\u2019affaires via la marge per\u00e7ue dans le cadre de son exploitation.\r\n<h3><span style=\"color: #ff0000\">Commission-affiliation<\/span><\/h3>\r\nDans un contrat de franchise en commission-affiliation, le franchiseur octroie \u00e0 une personne ind\u00e9pendante, le \u00ab commissionnaire-affili\u00e9 \u00bb, le droit d\u2019exploiter un fonds de commerce appartenant au commissionnaire-affili\u00e9, sous l\u2019enseigne et selon le concept du franchiseur. Cette formule se distingue de la full franchise essentiellement par le fait que le commissionnaire-affili\u00e9 n\u2019acquiert pas (ou tr\u00e8s tardivement) la propri\u00e9t\u00e9 du stock.\r\n\r\nEn principe, le contrat de commission-affiliation pr\u00e9voit que le commissionnaire-affili\u00e9 vend les produits en son propre nom mais pour compte du franchiseur et est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par une commission sur les ventes (option 1). Dans un tel cas, c\u2019est le franchiseur qui fixe les prix de revente des produits vendus. L\u2019on rencontre cependant \u00e9galement des contrats de commission-affiliation qui pr\u00e9voient que le stock est en consignation chez le commissionnaire-affili\u00e9 qui en devient propri\u00e9taire au fur et \u00e0 mesure des ventes. Ceci permet au commissionnaire-affili\u00e9 de n\u2019acheter que les produits qu\u2019il aura vendus (option 2). Dans une telle situation, les prix de revente seront fix\u00e9s par le commissionnaire-affili\u00e9.\r\n\r\nCette formule est utilis\u00e9e pour s\u2019assurer que le commissionnaire-affili\u00e9 puisse pr\u00e9senter \u00e0 la client\u00e8le toute la collection des produits, sans craindre d\u2019en commander trop et de rester avec des invendus en fin de saison, et pour r\u00e9soudre des \u00e9ventuels probl\u00e8mes de financement de stock. Le franchiseur prend lui-m\u00eame l\u2019initiative de d\u00e9terminer les produits qu\u2019il livre au commissionnaire-affili\u00e9 et en reste propri\u00e9taire jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils soient acquis par les clients. Le franchis\u00e9 ne supporte pas le risque d\u2019invendus qui est pris en charge par le franchiseur.\r\n\r\nCe type de contrat se pratique beaucoup dans le secteur textile et est tr\u00e8s r\u00e9pandu en France. Rien ne s\u2019oppose cependant, \u00e0 l\u2019utiliser en Belgique et dans d\u2019autres secteurs.\r\n\r\nLe commissionnaire-affili\u00e9, propri\u00e9taire du fonds de commerce, est d\u00e8s lors titulaire du droit sur l\u2019emplacement et devra am\u00e9nager, \u00e0 ses frais le fonds de commerce.\r\n<h3><span style=\"color: #ff0000\">G\u00e9rance libre<\/span><\/h3>\r\nDans un contrat de franchise en g\u00e9rance libre, le franchiseur, propri\u00e9taire d\u2019un fonds de commerce, fait appel \u00e0 une personne ind\u00e9pendante, le \u00ab g\u00e9rant libre \u00bb, pour l\u2019exploiter et le g\u00e9rer au nom et pour le compte du franchiseur sous l\u2019enseigne et selon le concept du franchiseur.\r\n\r\nDans un tel cas, le g\u00e9rant libre n\u2019est propri\u00e9taire ni du fonds de commerce (ni a fortiori du droit sur l\u2019emplacement) ni du stock dont les prix de revente seront fix\u00e9s par le franchiseur.\r\nLe g\u00e9rant libre est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 via une commission sur le chiffre d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9 pour compte du franchiseur.\r\n\r\nLa r\u00e9daction de ce type de contrat, impliquant un lien tenu entre franchiseur et franchis\u00e9, doit se faire de mani\u00e8re tr\u00e8s prudente dans la mesure o\u00f9 il peut exister un risque de requalification en contrat de travail.\r\n\r\nLes cadres d\u00e9crits ne sont \u00e9videmment pas totalement herm\u00e9tiques et un m\u00eame r\u00e9seau peut comporter diff\u00e9rents types de relations de franchise. Il convient n\u00e9anmoins d\u2019\u00eatre conscient des diff\u00e9rences fondamentales qui peuvent exister entre ces partenariats et de leurs cons\u00e9quences juridiques et \u00e9conomiques afin de faire un choix \u00e9clair\u00e9, permettant au r\u00e9seau de se d\u00e9velopper de mani\u00e8re optimale.\r\n\r\n<em><strong>Ma\u00eetre Marie Canivet<\/strong><\/em>\r\n<em><strong><a href=\"https:\/\/franchisingbelgium.be\/services-conseils\/?lang=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"broken_link\">CMS Debacker<\/a><\/strong><\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le d\u00e9veloppement en r\u00e9seau de franchise peut prendre la forme de diff\u00e9rents types de partenariats. 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