{"id":15158,"date":"2023-03-28T14:07:56","date_gmt":"2023-03-28T12:07:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/?p=15158"},"modified":"2026-04-09T01:00:12","modified_gmt":"2026-04-08T23:00:12","slug":"la-franchise-participative-tout-est-une-question-dequilibre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/la-franchise-participative-tout-est-une-question-dequilibre\/","title":{"rendered":"La franchise participative : tout est une question d\u2019\u00e9quilibre"},"content":{"rendered":"Dans le cadre du d\u00e9veloppement d\u2019un r\u00e9seau, il est fr\u00e9quent que les profils les plus int\u00e9ressants (en tant que candidats \u00e0 la franchise) soient des actuels (ou anciens) employ\u00e9s du franchiseur. Bien souvent, ces profils ne disposent pas des capacit\u00e9s financi\u00e8res suffisantes<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a>. La probl\u00e9matique des capacit\u00e9s financi\u00e8res se rencontre \u00e9galement lorsque la mise sur pied d\u2019un point de vente n\u00e9cessite des investissements tr\u00e8s importants.\r\n\r\nDans ce contexte, il existe des syst\u00e8mes hybrides afin d\u2019aider ce profil de candidats \u00e0 se lancer\u00a0: l\u2019on peut par exemple penser \u00e0 la location-g\u00e9rance qui permet aux candidats de ne pas devoir proc\u00e9der aux investissements n\u00e9cessaires au d\u00e9marrage tout en conservant la possibilit\u00e9 de convertir \u00e0 terme la location-g\u00e9rance en \u00ab\u00a0full\u00a0\u00bb franchise (apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d\u2019exploitation leur permettant de th\u00e9sauriser).\r\n\r\nUne alternative \u2013 facilitant l\u2019acc\u00e8s au financement du franchis\u00e9 \u2013 est la <u>franchise participative<\/u>. Selon cette formule, le franchiseur investit dans le capital de la soci\u00e9t\u00e9 du franchis\u00e9. En g\u00e9n\u00e9ral, la prise de participation du franchiseur est limit\u00e9e (\u00e0 la fois dans le temps et dans l\u2019actionnariat).\r\n\r\nLa franchise participative est parfois critiqu\u00e9e\u00a0&#8211; certains lui reprochant d\u2019\u00eatre contraire \u00e0 l\u2019esprit m\u00eame de la franchise (le franchis\u00e9 devant \u00eatre ind\u00e9pendant du franchiseur). D\u2019autres consid\u00e8rent la franchise participative comme positive car les parties sont dans la m\u00eame entreprise et le fait que le franchiseur soit associ\u00e9 assure une meilleure transmission du savoir-faire.\r\n\r\nPour \u00e9viter de mettre \u00e0 mal l\u2019ind\u00e9pendance du franchis\u00e9, le franchiseur doit rester minoritaire. A d\u00e9faut, il s\u2019agirait alors d\u2019une succursale et non plus d\u2019une franchise.\r\n\r\nEn synth\u00e8se, la franchise participative pr\u00e9sente des avantages et des inconv\u00e9nients\u00a0:\r\n<ul>\r\n \t<li>Pour le franchis\u00e9 : la franchise participative a pour principal avantage de limiter les besoins en financement au d\u00e9marrage et son risque. En outre, la pr\u00e9sence du franchiseur dans le capital est assur\u00e9ment un point fort pour obtenir un financement aupr\u00e8s d\u2019un organisme bancaire.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nUn autre avantage \u00e9vident est qu\u2019en cas de difficult\u00e9s \u2013 qui ne r\u00e9sulteraient pas de manquements du franchis\u00e9s \u2013 le franchiseur \u2013 \u00e9tant lui-m\u00eame associ\u00e9 dans l\u2019entreprise du franchis\u00e9 \u2013 sera certainement plus enclin \u00e0 aider financi\u00e8rement le franchis\u00e9.\r\n\r\nEn outre, comme indiqu\u00e9 ci-avant, ce syst\u00e8me permet au franchiseur de retenir des profils de candidats qui, sans assistance financi\u00e8re, n\u2019auraient pu se lancer.\r\n\r\nCompl\u00e9mentairement, du fait de son statut d\u2019associ\u00e9, le franchiseur dispose des droits d\u2019actionnaire dans la soci\u00e9t\u00e9 ce qui lui donne un droit de regard dans la soci\u00e9t\u00e9 m\u00eame s\u2019il est essentiel que le franchiseur n\u2019intervienne pas dans la gestion au risque de mette \u00e0 mal l\u2019ind\u00e9pendance du franchis\u00e9.\r\n\r\nEvidemment, ces avantages peuvent se transformer en inconv\u00e9nients pour le franchis\u00e9. D\u00e8s lors que le franchiseur dispose de droit d\u2019associ\u00e9s, le franchis\u00e9 est tenu de fournir des informations sur sa gestion non pas en application du contrat de franchise mais sur la base du droit des soci\u00e9t\u00e9s qui conf\u00e8re aux actionnaires un pouvoir d\u2019investigation.\r\n<ul>\r\n \t<li>Pour le franchiseur, le risque majeur est d\u2019ordre financier sachant que la justification principale de la franchise participative r\u00e9sulte de la participation \u00e0 l\u2019investissement par le franchiseur. Il n\u2019est pas rare que le franchiseur &#8211; parall\u00e8lement \u00e0 la prise dans le capital dans la soci\u00e9t\u00e9 du franchis\u00e9 \u2013 octroie un pr\u00eat \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9. En \u00e9tant actionnaire, le franchiseur pourra ainsi veiller au bon remboursement.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nEn pratique, la mise en place d\u2019une franchise participative implique d\u2019une part la conclusion du contrat de franchise et d\u2019autre part, la conclusion d\u2019un pacte d\u2019associ\u00e9s.\r\n\r\nCe pacte d\u2019associ\u00e9s contiendra notamment :\r\n<ul>\r\n \t<li>Les conditions de sortie du franchiseur de la soci\u00e9t\u00e9 (avec une formule du prix de vente des actions notamment)\u00a0;<\/li>\r\n \t<li>Une liste de d\u00e9cisions qui requerront l\u2019accord du franchiseur\u00a0;<\/li>\r\n \t<li>Les conditions dans lesquelles le franchiseur pourra acqu\u00e9rir les actions du franchis\u00e9s (en g\u00e9n\u00e9ral en cas de fin du contrat de franchise).<\/li>\r\n<\/ul>\r\nSi le contrat de franchise peut \u00e9galement contenir des dispositions similaires (relatives au rachat du franchis\u00e9 par le franchiseur), le fait d\u2019\u00eatre actionnaire renforcera encore davantage le levier pour le franchiseur.\r\n\r\nEn conclusion, la franchise participative doit \u00eatre analys\u00e9e au cas par cas pour en conclure qu\u2019elle serait n\u00e9gative ou positive pour le franchis\u00e9.\r\n\r\nSi l\u2019esprit de la franchise ainsi que l\u2019ind\u00e9pendance de gestion sont conserv\u00e9s par le franchis\u00e9, elle est assur\u00e9ment positive pour ce dernier. Si par contre, le franchiseur s\u2019immisce dans la gestion et donne des ordres et instructions au franchis\u00e9 en sa qualit\u00e9 d\u2019actionnaire, il est \u00e9vident que se poserait une situation de conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats n\u00e9gative pour chacune des partie.\r\n\r\n<a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> Il est \u00e0 noter que la franchise participative ne vise pas que les candidats employ\u00e9s du franchiseur.","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le cadre du d\u00e9veloppement d\u2019un r\u00e9seau, il est fr\u00e9quent que les profils les plus int\u00e9ressants (en tant que candidats \u00e0 la franchise) soient des actuels (ou anciens) employ\u00e9s du franchiseur. Bien souvent, ces profils ne disposent pas des capacit\u00e9s financi\u00e8res suffisantes[1]. La probl\u00e9matique des capacit\u00e9s financi\u00e8res se rencontre \u00e9galement &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14171,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[52],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La franchise participative : tout est une question d\u2019\u00e9quilibre - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/la-franchise-participative-tout-est-une-question-dequilibre\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La franchise participative : tout est une question d\u2019\u00e9quilibre - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dans le cadre du d\u00e9veloppement d\u2019un r\u00e9seau, il est fr\u00e9quent que les profils les plus int\u00e9ressants (en tant que candidats \u00e0 la franchise) soient des actuels (ou anciens) employ\u00e9s du franchiseur. 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