{"id":14170,"date":"2022-10-11T16:12:26","date_gmt":"2022-10-11T14:12:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/la-commission-affiliation-la-franchise-a-moindre-risque\/"},"modified":"2026-04-09T01:00:07","modified_gmt":"2026-04-08T23:00:07","slug":"la-commission-affiliation-la-franchise-a-moindre-risque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/la-commission-affiliation-la-franchise-a-moindre-risque\/","title":{"rendered":"La commission-affiliation : la franchise \u00e0 moindre risque"},"content":{"rendered":"La commission-affiliation est un mod\u00e8le de d\u00e9veloppement qui s\u2019appuie sur un contrat sp\u00e9cifique qui peut dans certaines hypoth\u00e8ses \u00e9galement \u00eatre qualifi\u00e9 de contrat de franchise.\r\n\r\nTout comme en franchise, les parties sont juridiquement ind\u00e9pendantes. L&rsquo;une (le fournisseur ou Commettant) met en d\u00e9p\u00f4t vente ses produits chez l&rsquo;autre (le commissionnaire ou le franchis\u00e9 ou l\u2019affili\u00e9). Le stock appartient au fournisseur. L&rsquo;affili\u00e9 est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 sur la base d&rsquo;un pourcentage sur les ventes (une commission).\r\n\r\nLe mod\u00e8le de la commission affiliation est assez proche de la formule de la franchise en ce sens que le fournisseur (\u00e0 l\u2019instar du franchiseur) peut assurer l&rsquo;approvisionnement, la logistique et la livraison des produits. A cela s\u2019ajoutent fr\u00e9quemment une assistance, la mise \u00e0 disposition d\u2019une enseigne commune et d&rsquo;une politique commerciale par le fournisseur. Si en plus, il y a une mise \u00e0 disposition du savoir-faire, il s\u2019agira d\u2019une franchise.\r\n\r\nL\u2019avantage principal de la commission-affiliation r\u00e9sulte du fait que le stock reste la propri\u00e9t\u00e9 du fournisseur jusqu\u2019\u00e0 sa vente au consommateur final. Il en est de m\u00eame pour les invendus. Bien que cela soit fr\u00e9quemment le cas, il n\u2019est pas requis que l\u2019affili\u00e9 travaille sous l\u2019enseigne du fournisseur. Il arrive fr\u00e9quemment que le commissionnaire-affili\u00e9 travaille avec diff\u00e9rentes marques\/enseignes.\r\n\r\nA titre exemplatif, dans la grande distribution, il n\u2019est pas rare de trouver ce que l\u2019on appelle des shops in the shop. Dans cette hypoth\u00e8se, aucune exclusivit\u00e9 n\u2019est demand\u00e9e \u00e0 l\u2019affili\u00e9 qui peut parfaitement distribuer des produits concurrents.\r\n\r\nLes principaux avantages de la commission affiliation par rapport \u00e0 la franchise sont pour l\u2019affili\u00e9\u00a0:\r\n\r\n&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 De b\u00e9n\u00e9ficier de la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une enseigne ou de produits connus\u00a0;\r\n\r\n&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 De ne pas supporter les risques financiers sur les marchandises sachant que le stock reste la propri\u00e9t\u00e9 du fournisseur\u00a0;\r\n\r\nDans le chef des fournisseurs, cette m\u00e9thode pr\u00e9sente l\u2019avantage de ne pas devoir d\u00e9velopper son r\u00e9seau de distribution propre ou \u2013 dans l\u2019hypoth\u00e8se o\u00f9 le fournisseur a un r\u00e9seau existant \u2013 de multiplier les canaux de distribution en b\u00e9n\u00e9ficiant de nombreux points de vente sans devoir exposer d\u2019investissements importants li\u00e9s. Cela lui permet \u00e9galement d\u2019avoir un contr\u00f4le sur les prix de revente sur lesquels il garde le contr\u00f4le la plupart du temps (m\u00eame s\u2019il arrive que l\u2019affili\u00e9 dispose d\u2019une certaine latitude au niveau de la fixation des prix).\r\n\r\nLes principaux inconv\u00e9nients de la commission affiliation sont pour le commissionnaire de n\u2019avoir aucun contr\u00f4le sur l\u2019approvisionnement et dans certains cas sur la fixation des prix (et de l\u00e0, sur le revenu qui peut d\u00e9couler des ventes). Dans certains secteurs (comme le pr\u00eat-\u00e0-porter), une clause d\u2019exclusivit\u00e9 est \u00e9galement exig\u00e9e par le fournisseur.\r\n\r\nPour le fournisseur, cela implique qu\u2019il est tenu de pr\u00e9financer l\u2019activit\u00e9 et de d\u00e9pendre de ses affili\u00e9s pour augmenter les ventes.\r\n\r\nEn conclusion, chacune des deux m\u00e9thodes de distribution (franchise ou commission-affiliation) pr\u00e9sente des avantages et des inconv\u00e9nients. Pour faire son choix, il conviendra de rechercher les attentes du distributeur (ainsi que ses capacit\u00e9s financi\u00e8res) ainsi que celle de l\u2019affili\u00e9.\r\n\r\nCabinet d&rsquo;avocat INTAKT","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La commission-affiliation est un mod\u00e8le de d\u00e9veloppement qui s\u2019appuie sur un contrat sp\u00e9cifique qui peut dans certaines hypoth\u00e8ses \u00e9galement \u00eatre qualifi\u00e9 de contrat de franchise.<\/p>\n<p>Tout comme en franchise, les parties sont juridiquement ind\u00e9pendantes. 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