{"id":710,"date":"2017-01-23T14:10:54","date_gmt":"2017-01-23T14:10:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/?page_id=710\/"},"modified":"2017-04-25T11:00:44","modified_gmt":"2017-04-25T11:00:44","slug":"trouver-ses-franchises","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/","title":{"rendered":"Trouver ses franchis\u00e9s"},"content":{"rendered":"[vc_row][vc_column][vc_column_text]\r\n

Le recrutement des franchis\u00e9s<\/span><\/h1>\r\n

Les principes de base<\/span><\/h2>\r\nUn bon r\u00e9seau de franchise tient \u00e0 la qualit\u00e9 de ses membres. La qualit\u00e9 des franchis\u00e9, leur adh\u00e9sion au projet d\u2019entreprise et au concept de franchise, leur dynamisme et leur capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer dans le temps sont des conditions vitales pour la p\u00e9rennit\u00e9 d\u2019un r\u00e9seau.\r\n\r\nCertes, au d\u00e9part, on ne peut concevoir une franchise sans un concept commercial solide ou une recette de fabrication in\u00e9dite, sans investissements importants en moyens et sans une organisation \u00e9prouv\u00e9e. Cependant, l\u2019\u00e9l\u00e9ment humain reste primordial. C\u2019est pourquoi la s\u00e9lection des partenaires franchis\u00e9s est une op\u00e9ration d\u00e9licate et il est important d\u2019en pr\u00e9ciser certains aspects.\r\n\r\nIl existe trois principes de base pour un recrutement efficace :<\/span>\r\n\r\n1)      D\u00e9finir le profil qui correspond au concept<\/strong><\/span>\r\n\r\nPour recruter valablement, il faut d\u2019abord savoir QUI recruter, en fonction des exigences de la fonction. Cela peut para\u00eetre l\u2019\u00e9vidence, et pourtant on rencontre encore trop souvent des franchis\u00e9s qui ne sont pas \u00e0 leur place car leur profil ne correspond que de loin aux exigences du concept. Mais le franchiseur a-t-il pris lui-m\u00eame le soin de d\u00e9finir le profil id\u00e9al ? En principe, le franchiseur est mieux qui quiconque habilit\u00e9  \u00e0 d\u00e9finir les crit\u00e8res d\u2019acceptation d\u2019une candidature, mais des erreurs peuvent cependant survenir et celles-ci pourront \u00eatre lourdes de cons\u00e9quences pour les deux parties. Ce n\u2019est certes pas chose simple de cerner ce qui fera ou non un franchis\u00e9 efficace et heureux et il a aussi \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 par la pratique que des profils qui semblaient moins ad\u00e9quats \u00ab a premi\u00e8re analyse \u00bb par rapport \u00e0 certains crit\u00e8res \u00e9tablis au lancement du r\u00e9seau se sont av\u00e9r\u00e9s parfaitement adapt\u00e9s ensuite. L\u2019exp\u00e9rience de quelques ann\u00e9es de gestion de r\u00e9seau et l\u2019observation des comportements humains apportent beaucoup plus de savantes constructions th\u00e9oriques pour appr\u00e9hender au mieux la d\u00e9finition d\u2019un profil de franchis\u00e9.\r\n\r\n2)      Garder la t\u00eate froide et faire preuve d\u2019objectivit\u00e9<\/strong><\/span>\r\n\r\nPartant du principe que l\u2019on recherche avant tout le \u00ab bon partenaire \u00bb Franchis\u00e9 et non simplement un franchis\u00e9 suppl\u00e9mentaire pour compl\u00e9ter le r\u00e9seau, et sachant que du c\u00f4t\u00e9 du candidat, ils est question de prendre la \u00ab bonne d\u00e9cision \u00bb et de faire le \u00ab bon choix \u00bb parmi les solutions qui se pr\u00e9sentent \u00e0 lui, il importe d\u2019agir dans le calme et de garder la t\u00eate froide. En toute circonstance, il faut rester objectif et lucide de part et d\u2019autre : ne pas se laisser guider par des imp\u00e9ratifs de temps. Beaucoup de bonnes raisons risquent en effet de conduire les partenaires \u00e0 vouloir \u00ab faire vite \u00bb : par exemple, il peut s\u2019agir pour le franchiseur, d\u2019un objectif strat\u00e9gique d\u2019ouverture de point de vente, d\u2019une reprise de fonds de commerce devant se r\u00e9aliser avant un certains d\u00e9lai, etc. Pour le candidat \u00e0 la franchise, il peut \u00eatre question de retrouver rapidement un revenu s\u2019il a fait l\u2019objet d\u2019un licenciement. Cela implique de devoir rencontrer de nombreux candidats, passer du temps pour cerner leur personnalit\u00e9, conna\u00eetre leurs motivations, r\u00e9pondre \u00e0 toutes leurs interrogations. Cela demande aussi du courage lorsqu\u2019il faut parfois leur expliquer qu\u2019ils ne conviennent pas vraiment au m\u00e9tier qui, probablement les attire, mais dont ils se font une id\u00e9e fausse.\r\n\r\n3)      Pr\u00e9venir plut\u00f4t que gu\u00e9rir<\/strong><\/span>\r\n\r\nDans le doute, abstiens-toi, dit l\u2019adage bien connu. Si, \u00e0 l\u2019issue de plusieurs contacts avec le candidat franchis\u00e9, il subsiste un doute, ne jamais h\u00e9siter : rejeter la candidature, abandonner le projet. C\u2019est faire preuve de simple honn\u00eatet\u00e9 intellectuelle que de d\u00e9cider, en cas de doute du c\u00f4t\u00e9 du franchiseur, d\u2019\u00e9carter le candidat franchis\u00e9. De m\u00eame pour ce dernier, mieux vaut laisser tomber son projet si des doutes importants subsistent tant au sujet de la formule que de celui des personnes. Pour els deux parties, les cons\u00e9quences se limiteront \u00e0 tr\u00e8s peu de frais en comparaison de ceux qui r\u00e9sultent d\u2019un mauvais choix. Quel que soit le moyen de recrutement, l\u2019interview \u00ab en direct \u00bb par plusieurs personnes s\u2019av\u00e8re incontournable car elle permet, pour le franchiseur, de mieux cerner une personnalit\u00e9 et de d\u00e9tecter les \u00e9ventuels points faibles du candidat. Pour le franchis\u00e9, la rencontre de plusieurs membres de l\u2019\u00e9quipe du franchiseur lui permettra de conforter ses id\u00e9es et d\u2019appr\u00e9cier plus justement les atouts de la franchise ainsi que les qualit\u00e9s des hommes qui l\u2019animent. De part et d\u2019autre, on r\u00e9ajustera certaines id\u00e9es pr\u00e9con\u00e7ues et on d\u00e9cidera en toute objectivit\u00e9 s\u2019il y a lieu d\u2019aller plus en avant dans la construction du projet.\r\n

Les points cl\u00e9s d\u2019un bon recrutement<\/span><\/h2>\r\n1)Informer g\u00e9n\u00e9reusement<\/strong><\/span>\r\n\r\nL\u2019information doit \u00eatre la plus compl\u00e8te possible et aussi la plus honn\u00eate puisqu\u2019elle doit aider le candidat \u00e0 sentir si le projet lui convient ou non. Le candidat doit prendre le temps de s\u2019informer sur les qualit\u00e9s requises par la franchise envisag\u00e9e, les exigences qu\u2019elle entraine mais aussi les avantages qu\u2019elle apporte. Il doit \u00eatre compl\u00e8tement document\u00e9 sur la nature du concept, sur l\u2019identit\u00e9 et la qualit\u00e9 des fondateurs et de l\u2019\u00e9quipe dirigeante ainsi que sur le r\u00e9seau des franchis\u00e9s.\r\n\r\n2)Evaluer l\u2019attirance pour le produit<\/strong><\/span>\r\n\r\nIl faut, pour r\u00e9ussir pleinement son entreprise, que le candidat franchis\u00e9 soit totalement convaincu qu\u2019il sera \u00e0 l\u2019aise avec le produit ou les services qui seront propos\u00e9s dans le cadre du concept. Le candidat doit aimer le produit ou le service faisant objet de la franchise propos\u00e9e. C\u2019est une condition sine qua non pour qu\u2019il puisse le vendre convenablement et y consacrer toute son \u00e9nergie. Cette attirance peut avoir des degr\u00e9s divers en fonction du type de franchise. Certains concepts de franchise n\u00e9cessitent en effet un profil de franchis\u00e9 particuli\u00e8rement typ\u00e9, d\u2019autres nettement moins.\r\n\r\n3)V\u00e9rifier les moyens financiers<\/strong><\/span>\r\n\r\nTout comme on n\u2019entreprend pas l\u2019ascension de l\u2019Everest en espadrilles, il est inutile de se lancer dans l\u2019aventure d\u2019un projet de franchise sans moyens financiers. Un capital de d\u00e9part est toujours requis pour d\u00e9marrer l\u2019entreprise. Pour des raisons d\u2019\u00e9quilibre des ressources financi\u00e8res d\u2019abord et ensuite parce que cela concr\u00e9tise un r\u00e9el engagement financier et une prise de risque personnel minimum dans l\u2019investissement global. Cet apport en fonds propres est \u00e0 confirmer par le candidat, avant son engagement contractuel et il sera v\u00e9rifi\u00e9 aupr\u00e8s de la banque.\r\n\r\n4)V\u00e9rifier le courant Franchiseur-Franchis\u00e9<\/strong><\/span>\r\n\r\nLa franchise est souvent compar\u00e9e \u00e0 un mariage ou une vie en commun. Pour le meilleur et pour le pire. Cette mise en commun d\u2019\u00e9nergie et d\u2019esprit d\u2019entreprise entraine des \u00e9changes continus entre les partenaires. Il vaut donc mieux s\u2019entendre au d\u00e9part. On dit qu\u2019il faut qu\u2019il y ait le fameux petit \u00ab clic \u00bb entre les futurs partenaires de mani\u00e8re \u00e0 cr\u00e9er, d\u00e8s l\u2019entr\u00e9e en relation, une confiance absolue et sans \u00e9quivoque. Il est d\u00e9montr\u00e9 dans la pratique que les caract\u00e8res et les personnalit\u00e9s des partenaires vont influencer leurs relations commerciales et leur enthousiasme \u00e0 collaborer. Il est cependant aussi vrai que les circonstances de la vie et les difficult\u00e9s vont moduler les relations et apprendre aux partenaires \u00e0 composer et finalement \u00e0 s\u2019appr\u00e9cier. Cela n\u2019emp\u00eache pas d\u2019\u00eatre attentif aux personnalit\u00e9s et \u00e9viter des caract\u00e8res trop oppos\u00e9s et difficilement compatibles. Autant donc partir sur de bonnes bases.\r\n\r\n5)Tester \u00ab in situ \u00bb<\/strong><\/span>\r\n\r\nPour bien se rendre compte si le concept plait au candidat et si la formule est \u00e0 sa mesure, il est logique que ce dernier puisse se rendre compte tr\u00e8s concr\u00e8tement s\u2019il \u00ab se voit d\u00e9j\u00e0 \u00bb dans le projet. Avant m\u00eame de prendre le moindre engagement de part et d\u2019autre, on invitera le candidat \u00e0 faire connaissance avec l\u2019enseigne et les \u00e9quipes sur le terrain. Dans certaines entreprises, il est pr\u00e9vu que ce test se fasse en un jour, dans d\u2019autres cela peut durer plusieurs semaines, voire plusieurs mois si la complexit\u00e9 du concept ou les enjeux l\u2019exigent. Le but de ce test est clair : non seulement v\u00e9rifier la r\u00e9action du candidat face \u00e0 une situation d\u00e9termin\u00e9e mais aussi et surtout pour qu\u2019il voie lui-m\u00eame s\u2019il \u00ab se voit dans cette franchise \u00bb. on ne saurait qu\u2019encourager les franchiseurs et les candidats franchis\u00e9s \u00e0 appliquer ce principe lors de la phase de r\u00e9flexion avant la d\u00e9cision finale.\r\n\r\n 6)Appr\u00e9cier l\u2019ind\u00e9pendance<\/strong><\/span>\r\n\r\nLe candidat doit avoir l\u2019envie, la capacit\u00e9 et la volont\u00e9 de r\u00e9ussir en tant qu\u2019ind\u00e9pendant. Il sera amen\u00e9 \u00e0 assumer les avantages et les risques inh\u00e9rents \u00e0 sa situation : la gestion de sa propre affaire pour son propre compte. Ce caract\u00e8re n\u2019est pas donn\u00e9 \u00e0 tout le monde. Le statut d\u2019ind\u00e9pendant comporte une part ind\u00e9niable de risque et d\u2019incertitude par rapport \u00e0 d\u2019autres statuts. Cependant, tout ind\u00e9pendant qu\u2019il soit, le franchis\u00e9 devra faire preuve d\u2019une certaine discipline au sein du groupe, il aura \u00e0 respecter ses r\u00e8gles et et devra pouvoir \u00e9voluer dans un certain cadre de travail. Il devra en m\u00eame temps \u00eatre capable de s\u2019int\u00e9grer dans une \u00e9quipe, \u00e9changer et communiquer avec ses coll\u00e8gues et la centrale du franchiseur et ne pas faire cavalier seul. Sinon, pourquoi faire partie d\u2019un r\u00e9seau ? Tout cela devra s\u2019appr\u00e9cier des deux c\u00f4t\u00e9s.\r\n\r\n7)S\u2019assurer du soutien familial<\/strong><\/span>\r\n\r\nSe lancer dans une entreprise en tant qu\u2019ind\u00e9pendant n\u00e9cessite la pleine adh\u00e9sion de sa famille et\/ou de son entourage : il est essentiel que le candidat soit soutenu dans son projet et encourage par ses proches, \u00e0 commencer \u00e9videmment par son conjoint. Sans cela, il se sentira bien seul et d\u00e8s que surviendront les premi\u00e8res difficult\u00e9s, n\u2019aura sans doute pas assez de force pour les affronter. En outre, il doit pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier dans certains cas d\u2019une aide physique de sa famille dans les d\u00e9buts, et souvent dans les p\u00e9riodes \u00ab de pointe \u00bb, sera heureux de pouvoir compter sur ce support. Pour ce faire, pourquoi ne pas pr\u00e9voir une rencontre du candidat et de son conjoint ? on s\u2019assurera de cette mani\u00e8re que l\u2019adh\u00e9sion de la famille au projet est bien r\u00e9elle.\r\n\r\nPour conclure, le recrutement de franchis\u00e9s suppose qu\u2019on ait d\u00e9fini une strat\u00e9gie de recrutement bas\u00e9e sur une d\u00e9finition du profil de candidature, sur une panoplie de moyens \u00e0 mettre en \u0153uvre et sur un plan d\u2019action dans le temps. Les hommes et le concept sont etroitements associ\u00e9s dans la r\u00e9ussite d\u2019une enseigne de franchise : la combinaison harmonieuse de ces deux ingr\u00e9dients cr\u00e9e la vraie valeur ajout\u00e9e du r\u00e9seau. Que l\u2019on garde toujours \u00e0 l\u2019esprit l\u2019objectif prioritaire de maintenir la qualit\u00e9 et l\u2019enthousiasme des hommes. Recruter c\u2019est confier sa franchise \u00e0 un partenaire : ambassadeur de l\u2019enseigne, il importe qu\u2019il soit excellent.\r\n

Les aspects financiers \u00e0 prendre en compte<\/strong><\/span><\/h2>\r\nLa franchise n\u00e9cessite des investissements importants, d\u2019une part au plan humain (rigueur, patience dans la mise au point du concept) d\u2019autre part.\r\n\r\nAu niveau financier : la franchise est un levier financier important qui est utilis\u00e9 dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement, qui sera dans la majorit\u00e9 des cas plus rapide. Toutefois, la forme de franchise utilis\u00e9e aura une influence sur les moyens \u00e0 mettre en \u0153uvre. Une franchise industrielle devra avoir des moyens de production adapt\u00e9s \u00e0 ses ambitions ainsi que les moyens financiers suffisants pour faire face \u00e0 cette production, le financement du stock, les moyens logistiques, etc.\u2026 Une franchise de distribution aura \u00e9galement \u00e0 assurer le financement du stock, son entreposage et la logistique inh\u00e9rente \u00e0 sa fonction. Une franchise de r\u00e9f\u00e9rencement demandera aussi beaucoup de rigueur, devra investir dans des ressources humaines importantes et de qualit\u00e9 pour pouvoir assurer son r\u00f4le d\u2019entreprise de service au service de ses franchis\u00e9s.\r\n\r\nLes franchises \u00ab unisexe \u00bb sont rares et leur concept s\u2019apparente en g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 plusieurs syst\u00e8mes \u00e0 des degr\u00e9s divers. Ceci ne favorise \u00e9videmment pas l\u2019analyse des moyens financiers n\u00e9cessaires au franchiseur pour faire son m\u00e9tier sans risque pour ses partenaires franchis\u00e9s. Ind\u00e9pendamment d\u2019une analyse financi\u00e8re classique il faudra donc s\u2019attarder, pour faire une analyse du risque encouru par un franchiseur, \u00e0 faire une analyse beaucoup plus fine. Encore une fois les param\u00e8tres qui pourraient \u00eatre d\u00e9gag\u00e9s interviendront avec un poids diff\u00e9rent suivant la forme de franchise pratiqu\u00e9e.\r\n\r\nPour que l\u2019analyse de l\u2019ensemble d\u2019une formule de franchise soit compl\u00e8te, il faut donc prendre en consid\u00e9ration non seulement les aspects d\u00e9ontologiques, la solidit\u00e9 financi\u00e8re, la valeur ajout\u00e9e d\u2019un concept, mais \u00e9galement d\u2019autres crit\u00e8res qui seront, malheureusement, plus subjectifs. Quels sont donc les \u00e9l\u00e9ments d\u2019une franchise qui devraient \u00eatre \u00e9valu\u00e9s ? On pense naturellement en premier lieu aux co\u00fbts du concept. Le droit d\u2019entr\u00e9e, les royalties, les redevances publicitaires ainsi que les autres co\u00fbts que le franchiseur peut contractuellement imposer \u00e0 ses partenaires (formation, visite, remodelage, etc.). Ensuite, les \u00e9l\u00e9ments constitutifs du package franchise, \u00e0 savoir, la bible, l\u2019offre globale de franchise. Enfin, des indicateurs commerciaux et financiers mesurant la comp\u00e9titivit\u00e9 de l\u2019entit\u00e9 qui propose la franchise.\r\n

Les co\u00fbts du concept<\/strong><\/span><\/h3>\r\nLe droit d\u2019entr\u00e9e et les royalties doivent assurer la juste r\u00e9mun\u00e9ration des apports du franchiseur en pr\u00e9servant la rentabilit\u00e9 de l\u2019exploitation du franchis\u00e9. Le droit d\u2019entr\u00e9e doit id\u00e9alement correspondre \u00e0 l\u2019amortissement de l\u2019investissement intellectuel initial du franchiseur et lui permettra d\u2019assurer le d\u00e9veloppement de son r\u00e9seau et d\u2019assurer les apports n\u00e9cessaires au d\u00e9marrage des franchis\u00e9s. Ses contreparties sont la licence de la marque, les frais de R&D dont le r\u00e9sultat se retrouve dans les manuels op\u00e9ratoires, la formation initiale, l\u2019assistance \u00e0 l\u2019ouverture, les co\u00fbts de recrutement. Il est difficile de cerner avec pr\u00e9cision si le prix pay\u00e9 est juste. Le candidat doit faire l\u2019analyse du package qu\u2019il re\u00e7oit, de la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019enseigne. La pratique fait que le franchiseur \u00e9value de fa\u00e7on empirique sa redevance initiale en se basant sur ce qui est pratiqu\u00e9 en g\u00e9n\u00e9ral dans son secteur et, de ce fait, essaye de se montrer comp\u00e9titif pour attirer des franchis\u00e9s.\r\n\r\nLes royalties, quant \u00e0 elles, repr\u00e9sentent la r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019assistance permanente, les efforts de conseil, l\u2019usage de l\u2019enseigne du franchiseur, mais aussi l\u2019am\u00e9lioration du savoir-faire apport\u00e9 en flux continu. Elles vont auto financer la structure du franchiseur qui est au service des franchis\u00e9s (animation, mystery shopping, R&D, etc.) et donc permettre au franchiseur de remplir ses obligations contractuelles aupr\u00e8s de son r\u00e9seau. Dans la franchise de production, il est fr\u00e9quent que le franchiseur int\u00e8gre cette redevance dans sa marge sur le produit. Le co\u00fbt des royalties doit s\u2019appr\u00e9cier par rapport \u00e0 la marge brute g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par l\u2019activit\u00e9. Ainsi, pour supporter cette charge, le suppl\u00e9ment de chiffre d\u2019affaires \u00e0 r\u00e9aliser sera plus important dans les secteurs d\u2019activit\u00e9s \u00e0 faible marge (distribution alimentaire, par exemple), que dans des secteurs \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e (service).\r\n

Le dialogue avec le banquier<\/span><\/h3>\r\nLes banques ont d\u00e9cid\u00e9, et c\u2019est une heureuse \u00e9volution, de se professionnaliser dans l\u2019approche des diff\u00e9rents segments de leur client\u00e8le. Elles ont form\u00e9 des collaborateurs mieux \u00e0 m\u00eame de saisir les multiples param\u00e8tres qui r\u00e9gissent la vie de l\u2019entreprise. Une politique d\u2019accueil des jeunes entrepreneurs est g\u00e9n\u00e9ralement mise en place. Les banquiers ont enfin une autre vision, plus ax\u00e9e sur les potentialit\u00e9s commerciales de la P.M.E. que par le pass\u00e9.\r\n\r\nDe son c\u00f4t\u00e9, le banquier exige en contrepartie une \u00e9volution de la mentalit\u00e9 du dirigeant d\u2019entreprise, qui se doit de consid\u00e9rer son bailleur de fonds comme un r\u00e9el partenaire et non plus comme un mal n\u00e9cessaire. Il informera spontan\u00e9ment le banquier, de la mani\u00e8re la plus rigoureuse possible, de tous les aspects de son entreprise et plus particuli\u00e8rement lors de la cr\u00e9ation de celle-ci. La banque pourra alors jouer pleinement son r\u00f4le de conseiller et, gr\u00e2ce \u00e0 cela, fournir \u00e0 l\u2019entreprise naissante les cr\u00e9dits adapt\u00e9s \u00e0 sa croissance en fonction de son projet.\r\n\r\nEn mati\u00e8re de franchise intervient un autre partenaire : le franchiseur. Celui-ci va effectivement fournir les premiers \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un plan financier et m\u00eame le r\u00e9aliser. La bonne entente banquier-franchiseur est id\u00e9ale, elle permettra de d\u00e9finir de fa\u00e7on optimum le meilleur mode de financement des points d\u2019exploitation franchis\u00e9s. L\u2019on assiste ainsi \u00e0 une r\u00e9elle entente \u00ab triangulaire \u00bb entre les parties pour le bien de chacun. Ainsi, ce dialogue et la transparence existant entre les trois partenaires de la franchise permettront au banquier de jouer pleinement son r\u00f4le de conseiller. Il pourra actionner imm\u00e9diatement les m\u00e9canismes utiles lors d\u2019une \u00e9ventuelle d\u00e9gradation. Le banquier est, en effet, id\u00e9alement plac\u00e9 pour calculer le montant optimal de l\u2019investissement et ce, en tenant compte des incidences fiscales. Il est \u00e0 m\u00eame de d\u00e9celer les faiblesses de l\u2019entreprise et de seconder la P.M.E. en l\u2019informant sur des concepts financiers bien souvent ignor\u00e9s, ou encore de l\u2019aider \u00e0 diminuer les frais financiers qui g\u00e8lent son d\u00e9veloppement.\r\n\r\nLe banquier, de concert avec le franchiseur, est le premier d\u00e9tecteur des difficult\u00e9s du franchis\u00e9. Il convient donc de renforcer les moyens d\u2019appr\u00e9ciation de la faiblesse de l\u2019entreprise franchis\u00e9e, de mettre en place des clignotants de part et d\u2019autre. L\u2019analyse \u00e9conomique ne donne pas toujours une vue dynamique de la qualit\u00e9 de la gestion du dirigeant franchis\u00e9. Il faut donc pouvoir fonder son opinion sur la capacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 se g\u00e9rer et \u00e0 r\u00e9agir aux principales vuln\u00e9rabilit\u00e9s qui la guettent, ainsi qu\u2019\u00e0 la valeur ajout\u00e9e du concept franchis\u00e9, clef de vo\u00fbte de la r\u00e9ussite.\r\n

Le plan financier<\/span><\/h3>\r\nLe l\u00e9gislateur a voulu \u00e9viter qu\u2019une entreprise d\u00e9bute avec un capital de d\u00e9part trop r\u00e9duit par rapport aux investissements et au chiffre d\u2019affaires pr\u00e9vus. Ce plan, qui est en g\u00e9n\u00e9ral trop minimaliste, est remis en d\u00e9p\u00f4t chez un notaire lors de la constitution de sa soci\u00e9t\u00e9. Les soci\u00e9t\u00e9s de personnes ne sont pas concern\u00e9es par cette mesure qui ne vise donc que la soci\u00e9t\u00e9 anonyme, les soci\u00e9t\u00e9s priv\u00e9es \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e et la soci\u00e9t\u00e9 coop\u00e9rative \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e. Si la soci\u00e9t\u00e9 fait faillite dans les trois ans de sa constitution, il peut \u00eatre demand\u00e9 au notaire de remettre le plan au tribunal de commerce. S\u2019il appara\u00eet alors que le capital de d\u00e9part \u00e9tait trop bas, le juge peut mettre \u00e0 charge des fondateurs les engagements qui n\u2019ont pu \u00eatre respect\u00e9s par la soci\u00e9t\u00e9. La loi ne pr\u00e9voit pas de trame fixe pour un tel plan, mais il est du devoir d\u2019un bon franchiseur d\u2019aider son futur partenaire dans l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un plan financier aussi complet que possible et surtout r\u00e9aliste.\r\n\r\nSans entrer dans le d\u00e9bat de l\u2019\u00e9tablissement du plan par le franchiseur et de la responsabilit\u00e9 de celui-ci en cas d\u2019\u00e9chec, il est \u00e9vident que le franchiseur a les clefs permettant l\u2019\u00e9tablissement des pronostics les plus fiables. Il poss\u00e8de effectivement, au minimum, les param\u00e8tres de son point de vente pilote et de ce fait est \u00e0 m\u00eame de fournir des ratios tels que la marge brute, la rotation des stocks, les flux financiers et m\u00eame le chiffre d\u2019affaires escompt\u00e9. Celui-ci sera g\u00e9n\u00e9ralement le fruit du r\u00e9sultat d\u2019une \u00e9tude de march\u00e9.\r\n\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]
\nLe recrutement des franchis\u00e9s
\nLes principes de base
\nUn bon r\u00e9seau de franchise tient \u00e0 la qualit\u00e9 de ses membres. La qualit\u00e9 des franchis\u00e9, leur adh\u00e9sion au projet d\u2019entreprise et au concept de franchise, leur dynamisme et leur capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer dans le temps sont des conditions vitales pour la …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":865,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"template_leftnav.php","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"acf":[],"yoast_head":"\nTrouver ses franchis\u00e9s - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Trouver ses franchis\u00e9s - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"[vc_row][vc_column][vc_column_text] Le recrutement des franchis\u00e9s Les principes de base Un bon r\u00e9seau de franchise tient \u00e0 la qualit\u00e9 de ses membres. La qualit\u00e9 des franchis\u00e9, leur adh\u00e9sion au projet d\u2019entreprise et au concept de franchise, leur dynamisme et leur capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer dans le temps sont des conditions vitales pour la ...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-04-25T11:00:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/fbf-bff-fb-cover.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"18 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/\",\"url\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/\",\"name\":\"Trouver ses franchis\u00e9s - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/#website\"},\"datePublished\":\"2017-01-23T14:10:54+00:00\",\"dateModified\":\"2017-04-25T11:00:44+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Franchiseur\",\"item\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Trouver ses franchis\u00e9s\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/\",\"name\":\"F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise\",\"description\":\"Pour r\u00e9ussir ensemblee\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.fbf-bff.be\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Trouver ses franchis\u00e9s - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Trouver ses franchis\u00e9s - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise","og_description":"[vc_row][vc_column][vc_column_text] Le recrutement des franchis\u00e9s Les principes de base Un bon r\u00e9seau de franchise tient \u00e0 la qualit\u00e9 de ses membres. La qualit\u00e9 des franchis\u00e9, leur adh\u00e9sion au projet d\u2019entreprise et au concept de franchise, leur dynamisme et leur capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer dans le temps sont des conditions vitales pour la ...","og_url":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/","og_site_name":"F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise","article_modified_time":"2017-04-25T11:00:44+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/fbf-bff-fb-cover.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"18 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/","url":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/","name":"Trouver ses franchis\u00e9s - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/#website"},"datePublished":"2017-01-23T14:10:54+00:00","dateModified":"2017-04-25T11:00:44+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/trouver-ses-franchises\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Franchiseur","item":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Trouver ses franchis\u00e9s"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/#website","url":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/","name":"F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise","description":"Pour r\u00e9ussir ensemblee","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/710"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=710"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/710\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1152,"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/710\/revisions\/1152"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=710"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}