{"id":703,"date":"2017-01-23T13:55:59","date_gmt":"2017-01-23T13:55:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/?page_id=703\/"},"modified":"2017-04-25T10:46:01","modified_gmt":"2017-04-25T10:46:01","slug":"master-franchising","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/master-franchising\/","title":{"rendered":"Master Franchise"},"content":{"rendered":"[vc_row][vc_column][vc_column_text]\r\n

La Master Franchise en Belgique<\/span><\/h1>\r\nIl convient de distinguer ici la \u201c master nationale \u201d qui constitue une technique de \u201c sous – franchisage \u201d d\u2019application dans les pays de dimension importante tels que les Etats-Unis ou le Canada, de la \u201c master internationale \u201d.\r\n

D\u00e9finition :<\/span><\/h2>\r\nLa \u201c master franchise internationale \u201d est une technique par laquelle une entreprise franchiseur conc\u00e8de, \u00e0 partir de son pays d\u2019origine, le droit \u00e0 une autre entreprise situ\u00e9e dans un autre pays d\u2019exploiter le concept dans les limites territoriales ou r\u00e9gionales bien d\u00e9finies.\r\n\r\nLe \u201c master – franchis\u00e9 \u201d a pour mission de d\u00e9velopper le r\u00e9seau en utilisant la technique de la franchise et suivant une strat\u00e9gie pr\u00e9alablement d\u00e9finie.\r\n\r\nLe master paie g\u00e9n\u00e9ralement un droit de master important et per\u00e7oit des redevances initiales et proportionnelles qu\u2019il doit partager avec le franchiseur.\r\n

Processus de recherche :<\/span><\/h2>\r\nLes candidats int\u00e9ress\u00e9s par une master pour le march\u00e9 belge doivent g\u00e9n\u00e9ralement prospecter \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ( F\u00e9d\u00e9rations, salons de la franchise, revues sp\u00e9cialis\u00e9es,…) ou s\u2019adresser \u00e0 des consultants sp\u00e9cialis\u00e9s en la mati\u00e8re.\r\n\r\nLe master est g\u00e9n\u00e9ralement charg\u00e9 par le franchiseur d\u2019origine, et en collaboration avec lui, de r\u00e9aliser toutes les \u00e9tudes de march\u00e9 n\u00e9cessaires pour \u00e9valuer l\u2019ad\u00e9quation du concept et de la formule au march\u00e9 envisag\u00e9.\r\n\r\nIl est aussi tr\u00e8s souvent demand\u00e9 au master de tester la formule et parfaire l\u2019adaptation du concept par l\u2019ouverture d\u2019une ou plusieurs unit\u00e9s pilotes.\r\n

Pr\u00e9cautions :<\/span><\/h2>\r\nToutes les pr\u00e9cautions que doit prendre le franchis\u00e9 traditionnel sont bien entendu d\u2019application dans le cadre de la recherche d\u2019une master. Et ce d\u2019autant plus que le concept n\u2019a g\u00e9n\u00e9ralement pas fait ses preuves sur le march\u00e9 envisag\u00e9.\r\n\r\nNous pouvons n\u00e9anmoins mettre en \u00e9vidence les risques d\u2019\u00e9checs sp\u00e9cifiques \u00e0 la master les plus fr\u00e9quents, et \u00e0 propos desquels tout candidat master doit rester vigilant:\r\n
    \r\n \t
  • le concept, le savoir-faire, la formule ne sont pas toujours adapt\u00e9s ou adaptables au march\u00e9 vis\u00e9.<\/li>\r\n \t
  • la master n\u2019est pas toujours la meilleure formule d\u2019implantation sur un march\u00e9 \u00e9tranger<\/li>\r\n \t
  • le franchiseur d\u2019origine, performant sur son march\u00e9 d\u2019origine, n\u2019a pas n\u00e9cessairement les moyens, le temps ou la volont\u00e9 de suivre et assister ses partenaires \u00e9trangers.<\/li>\r\n \t
  • le master n\u2018a pas toujours la capacit\u00e9, les moyens ou la disponibilit\u00e9 de devenir franchiseur.<\/li>\r\n \t
  • le franchiseur d\u2019origine a parfois une vision purement sp\u00e9culative de son implantation sur le march\u00e9 \u00e9tranger ( droit de master et commissions disproportionn\u00e9s par rapport au potentiel de march\u00e9).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n

    Tendances en Belgique :<\/span><\/h2>\r\nLa plupart des franchiseurs europ\u00e9ens n\u2019adoptent pas la technique de la master internationale pour leur implantation sur les autres march\u00e9s europ\u00e9ens. Ils se dirigent plut\u00f4t vers :\r\n
      \r\n \t
    • la franchise directe<\/li>\r\n \t
    • la filiale<\/li>\r\n \t
    • la master de repr\u00e9sentation ( consultants, soci\u00e9t\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es )<\/li>\r\n \t
    • Les pays Nord – Am\u00e9ricains, d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9s \u00e0 la technique de la master pour leur d\u00e9veloppement int\u00e9rieur, y ont recours plus souvent.<\/li>\r\n \t
    • Les secteurs les plus concern\u00e9s sont les suivants :<\/li>\r\n \t
    • restauration rapide et \u00e0 th\u00e8me<\/li>\r\n \t
    • business to business ( conseils en entreprise, formation,…)<\/li>\r\n \t
    • services aux particuliers ( agences de voyage, nettoyage \u00e0 domicile,…)<\/li>\r\n<\/ul>\r\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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