{"id":690,"date":"2017-01-23T12:59:00","date_gmt":"2017-01-23T12:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/?page_id=690\/"},"modified":"2020-09-28T14:27:11","modified_gmt":"2020-09-28T14:27:11","slug":"les-differentes-etapes","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.fbf-bff.be\/fr\/franchiseur\/les-differentes-etapes\/","title":{"rendered":"Les diff\u00e9rentes \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"[vc_row][vc_column][vc_column_text]\r\n<h1><span style=\"color: #000080;\">Devenir&nbsp;franchiseur<\/span><\/h1>\r\nLa constitution d\u2019un r\u00e9seau de franchise est une entreprise de longue haleine qui exige des comp\u00e9tences et des talents particuliers.\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Monter votre r\u00e9seau&nbsp;: quelques conseils<\/span><\/h2>\r\n<strong>Attention, chaque \u00e9tape est indispensable car elle en pr\u00e9c\u00e8de une autre et il est important de maintenir la coh\u00e9rence dans les \u00e9tapes.<\/strong>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Pr\u00e9senter votre concept&nbsp;<\/span><\/h2>\r\nEcrire le projet d\u2019entreprise sous forme d\u2019une plaquette, qui pr\u00e9sentera le concept du r\u00e9seau au futur candidat franchis\u00e9 avec&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>l\u2019historique,<\/li>\r\n \t<li>la finalit\u00e9&nbsp;: f\u00e9d\u00e9rer autour d\u2019un challenge,<\/li>\r\n \t<li>les produits \/ les services,<\/li>\r\n \t<li>les arguments\/ la charte du r\u00e9seau,<\/li>\r\n \t<li>les engagements,<\/li>\r\n \t<li>les moyens.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">L\u2019\u00e9tude pr\u00e9alable<\/span><\/h2>\r\nEffectuer une \u00e9tude de faisabilit\u00e9 du projet en tenant compte&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>de son attractivit\u00e9 sur le march\u00e9,<\/li>\r\n \t<li>de la concurrence dans le secteur,<\/li>\r\n \t<li>des objectifs commerciaux.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">La rentabilit\u00e9 du concept<\/span><\/h2>\r\nAvant d\u2019aller plus loin, cr\u00e9er deux outils d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>Le compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel des pilotes qui permet d\u2019en d\u00e9duire si le futur concept va \u00eatre&nbsp;rentable, et de calculer le montant de la royaltie et du droit d\u2019entr\u00e9e.<\/li>\r\n \t<li>Les comptes de r\u00e9sultats pr\u00e9visionnels de la t\u00eate de r\u00e9seau ou du si\u00e8ge du franchiseur&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>\u00e9tudier la rentabilit\u00e9 du concept,<\/li>\r\n \t<li>d\u00e9terminer le montant des investissements,<\/li>\r\n \t<li>calculer le droit d\u2019entr\u00e9e,<\/li>\r\n \t<li>d\u00e9terminer le montant des royalties,<\/li>\r\n \t<li>votre organisation&nbsp;<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Comment r\u00e9aliser votre montage juridique<\/span><\/h2>\r\n<ul>\r\n \t<li>Choisir votre conseiller juridique.<\/li>\r\n \t<li>Choisir votre type de contrat.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Test du concept<\/span><\/h2>\r\n&nbsp;Les unit\u00e9s pilotes doivent servir \u00e0 exp\u00e9rimenter la globalit\u00e9 du concept&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>\u00e9tude d\u2019implantation,<\/li>\r\n \t<li>agencement \/ d\u00e9coration<\/li>\r\n \t<li>normes graphiques.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Normalisation du savoir-faire<\/span><\/h2>\r\n<ul>\r\n \t<li>Construire votre \u00ab\u00a0bible\u00a0\u00bb dans laquelle seront recens\u00e9s le savoir-faire et l\u2019identit\u00e9 du produit \/ service.<\/li>\r\n \t<li>R\u00e9fl\u00e9chir sur les moyens de r\u00e9actualiser cette bible.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">\u00c9laboration d\u2019un plan de formation<\/span><\/h2>\r\nLa bible ne suffit pas, il faudra former vos franchis\u00e9s&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>fiches techniques,<\/li>\r\n \t<li>centre de formation\/sur le terrain,<\/li>\r\n \t<li>formation th\u00e9matique\/g\u00e9ographique.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Le recrutement de vos futurs candidats<\/span><\/h2>\r\n<ul>\r\n \t<li>D\u00e9finir une m\u00e9thode de recrutement.<\/li>\r\n \t<li>D\u00e9finir un profil du futur franchis\u00e9&nbsp;: sexe\/\u00e2ge\/aptitude.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Le financement du projet<\/span><\/h2>\r\nN\u00e9gociation avec les banques&nbsp;: dossier de pr\u00e9paration de la visite aux banquiers.\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Animation et suivi du r\u00e9seau<\/span><\/h2>\r\n\u00c9tablir des m\u00e9thodes d\u2019animation et de suivi du r\u00e9seau. Construire un planning d\u2019animation et de plans d\u2019actions.\r\n<ul>\r\n \t<li>Le service Animation.<\/li>\r\n \t<li>Commissions de travail.<\/li>\r\n \t<li>Cercles d\u2019\u00e9changes.<\/li>\r\n \t<li>R\u00e9unions pl\u00e9ni\u00e8res<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h1><span style=\"color: #000080;\">Le lancement du r\u00e9seau<\/span><\/h1>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Avantages pour le franchiseur<\/span><\/h2>\r\nLa franchise apporte \u00e0 l\u2019entreprise du franchiseur une combinaison de moyens commerciaux et financiers&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>moyens de financement privil\u00e9gi\u00e9 d\u2019un r\u00e9seau commercial&nbsp;;<\/li>\r\n \t<li>limitation de la capacit\u00e9 de r\u00e9action de la concurrence gr\u00e2ce &nbsp;\u00e0 la conqu\u00eate rapide d\u2019un march\u00e9 aux effets financiers de la coalition \u00e9conomique du r\u00e9seau (puissance d\u2019achat), \u00e0 l\u2019occupation du territoire par des emplacements de premier ordre&nbsp;;<\/li>\r\n \t<li>valorisation de la marque et fid\u00e9lisation de la client\u00e8le gr\u00e2ce aux actions publicitaires nationales&nbsp;et r\u00e9gionales&nbsp;;<\/li>\r\n \t<li>contr\u00f4le de la distribution&nbsp;;<\/li>\r\n \t<li>planification de la production pour les franchises&nbsp; de production-distribution.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"color: #99cc00;\">Les exigences<\/span><\/h2>\r\n<h3><span style=\"color: #000080;\">Exigences financi\u00e8res<\/span><\/h3>\r\nL\u2019importance des moyens \u00e0 mettre en \u0153uvre &nbsp;ne se limite pas aux besoins et aux moyens imm\u00e9diats de la seule entreprise du franchiseur.&nbsp;D\u00e8s le d\u00e9part, le franchiseur doit int\u00e9grer les exigences de son r\u00e9seau dans son ensemble, avant, pendant et apr\u00e8s son lancement, et notamment&nbsp;:\r\n<ul>\r\n \t<li>les co\u00fbts de mise au point du concept,<\/li>\r\n \t<li>les co\u00fbts d\u2019exp\u00e9rimentation du concept,<\/li>\r\n \t<li>les co\u00fbts de d\u00e9veloppement,<\/li>\r\n \t<li>les co\u00fbts d\u2019assistance,<\/li>\r\n \t<li>les co\u00fbts de recherche et d\u2019innovation.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><span style=\"color: #000080;\">Exigences strat\u00e9giques<\/span><\/h3>\r\nLe franchiseur se doit de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation par rapport \u00e0 la concurrence. Le franchiseur renonce \u00e0 exploiter tout ou partie d\u2019un territoire. Le franchiseur est condamn\u00e9 \u00e0 r\u00e9ussir ou \u00e0 risquer la d\u00e9sint\u00e9gration de son r\u00e9seau en d\u00e9pr\u00e9ciant un \u00e9l\u00e9ment important&nbsp;: sa marque.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<br \/>\nDevenir&nbsp;franchiseur<br \/>\nLa constitution d\u2019un r\u00e9seau de franchise est une entreprise de longue haleine qui exige des comp\u00e9tences et des talents particuliers.<br \/>\nMonter votre r\u00e9seau&nbsp;: quelques conseils<br \/>\nAttention, chaque \u00e9tape est indispensable car elle en pr\u00e9c\u00e8de une autre et il est important de maintenir la coh\u00e9rence dans les \u00e9tapes.<br \/>\nPr\u00e9senter &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":865,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"template_leftnav.php","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Devenir franchiseur : les \u00e9tapes - F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quelles sont les diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour devenir franchiseur ? 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